拿走70%救命钱，公益捐款，是门好生意！
2022-8-23 18:11:19
Author: 郭拽拽(查看原文)
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如果你生病了，网友们向你募捐了100w，可你发现这笔钱还需要向中介支付70%才能动用。
这段时间以来，水滴筹就频繁地冲上了社交平台的热搜榜。可冲上热搜的原因并不是因为他们干了啥好事，而是因为我前面说的那事。但水滴筹这平台自诞生以来，确实可以用四个大字来形容：频繁出事。由于没有什么竞争对手，轻松筹在当时只用了三个月，就获得了IDG的1500w元投资。一年左右的时间过去后，轻松筹更是获得了来自美国的B轮投资。看到轻松筹发展得如此迅猛，从美团出来沈鹏就嗅到了潜在的商机。同样搭上了这班高速发展的列车，水滴筹只花了三个月，就获得了100w左右的用户。在当时，轻松筹和水滴筹，可谓是众筹平台的两座巨头。不过和轻松筹抢占先机不一样的是，水滴筹这个市场份额，完完全全是靠价格战打下来的。在抢市场份额前期，水滴筹就开展了全国性的地推行动。当时，创始人沈鹏就组建了一支1.6w人的地推团队，给这批人付上一定的底薪，然后让他们专门往全国各地的医院跑。在那会的重症监护室外，经常能看见身穿水滴筹小马甲的地推人员与家属沟通。在推广的初期，水滴筹依靠海量的地推人员，再加上“0元手续费”的噱头，确确实实为沈鹏和他的水滴筹拉到了第一批用户。我还记得在那时候，动不动就能看到朋友圈里有些人转发求助的项目。这样看，水滴筹确确实实在那个时候帮助了不少急需用钱但又没钱的患者。没错，早起的水滴筹，考虑到推广、营销等费用，他们是几乎完全不赚钱的。和绝大多数人想认为的不一样，水滴筹并没有把目标瞄准来筹钱的人，他们而是把目标放在了来捐钱的人身上。每当捐款者完成一次捐款后，水滴筹就会跳出上面这样的页面。当你点击了完善按钮以后，你会发现操作确实也很简单，只需要输入一个手机号，你就能“完善自己的保障”。考虑到页面显示的600w保额，以及3元的费用，绝大多数人都可能会在这一步选择“完善自己的保障”。可还是那个套路，他们将次月续费的费用，用不起眼的灰色字体放在了一旁。等到下个月，用户就会发现自己的钱包被“莫名其妙”扣款十多块。可能你会说，十多块，这都是小事，咱不还有600w的保额吗？医疗保险可是个复杂的玩意，它对于投保者的身体健康要求极高。有些保险要求你不能有慢性病，而有些保险甚至对年龄都有明确的要求。我查了一下，水滴公司在保险业务诞生的那会，用户比例大概是这样的。一个患者能吸引来约1500名捐款者，而十个患者就大约能吸引来15000名捐款者。试想一下，这15000名善人中，有多少用户会选择购买这样一份保险？而当我们把数字放大到100w，甚至是500w的时候，这其中产生的利润，就很值得大家深思。水滴公司把水滴筹作为一个流量的捕获工具，又把水滴保险作为一个流量的变现工具，这本质上其实并没有什么错误。确实，流量要变现，哪怕是用这种投机取巧的方式，但大家也没啥可说的，毕竟我前面有说，那会的水滴筹，可是正儿八经帮助了不少人的。可后来，越来越多的黑幕曝出，让人不得不怀疑起他们了。在经过了一个多月的治疗后，他的家人在水滴筹上发起了上限百万元的募捐项目，最终该项目筹得捐款14.8w。可就在大家捐完款后，却惊奇地发现这名演员不仅有当地完整的医疗社保，而且在国内某一线城市，还拥有住房两套。在铺天盖地的谩骂声中，网友们除了把矛头指向了这名演员和他的家属，还把矛头指向了水滴筹。大多数人认为，这名演员在发起募捐项目时隐瞒了家庭财产情况，就属于诈捐。而水滴筹这种对发起人背景、家庭财产情况毫无调查的模式，就是协助诈骗。虽然最后这名演员的家属将所有捐款原路退回，可网友们却并不怎么买账。有网友就在那会，甚至还挖出了水滴筹背后的造假产业链。有人专门开网店，提供水滴筹募捐项目主页文案的编写。那文案，有多惨就能写多惨，让人看了就立马有捐款的冲动。甚至有地推人员在协助患者家属填写资料时，虚假报送。把家庭的一些收入、资产故意隐瞒，让外人看起来有一种“确实可怜”的感觉。不少网友也出来现身说案，讲述自己身边也有见过一些类似的情况。明明家境还过得去，却能在这些平台里众筹出大大小小几十w，是不是拿来治病大家也都不清楚。一系列的黑幕被曝出，说明水滴筹确确实实在求助用户信息核实上，曾经做法十分不严谨。可能现在这会大家还想不明白，为什么水滴筹对于用户信息的核查，能离谱到如此地步。前面就有提到，每一个募捐项目的发起，就都会为他们吸引来不同的流量。而数据表明，水滴筹也确确实实靠着卖保险这个流量变现的方式，收入满满。根据他们的招股信息显示，水滴公司的营收主要分为四部分，其中保险经纪收入占比极大。可以说一句水滴公司靠着卖保险养起了整个公司也不为过。说到这里，我们再来看看水滴筹一开始发布的那则公告。水滴筹平台需要募捐项目，而黑中介有办法能将募捐项目上架，甚至将募捐期延长。所以说黑中介和水滴筹平台，本来就是一个互利共生的关系。一个募捐项目如果后台数据突然产生了波动，水滴筹方面能不清楚么？答案显然是不可能，就和我上面说的一样，无非就是他们想管和不想管的问题。特别是从今年开始，水滴筹还宣布了要从每笔订单中抽取一定的比例作为手续费。哪怕如沈鹏所言，黑中介就是明目张胆地抢着患者的救命钱，可水滴筹却从来没有对此加以监管。不信大家试想一下，一个本来就不富裕的家庭，如果面临突发的重大疾病，除了去寻求众筹，其实他们也别无去处。能不能渡过难关不说，但至少解决了一部分的燃眉之急。就在这个层面来说，我倒是觉得，这种平台哪怕是“伪善”，那也还是有它们存在的意义。而现在的情况是，一门事业一旦发展起来，资本就马上入局了。而任何事业只要掺和上了资本以后，充满铜臭味也是在所难免的事情。因为存在这个形式，所以有关部门如何监管这种“爱心事业”就显得很重要了。有一说一，就目前的情况看下来，监管还是远远不够的。无论是公司内部也好，还是有关部门也罢，在监管层面至少都要认认真真地去完成。再有这样的黑幕被曝出，爱心人士的善意就会被再度消磨。郭拽拽、毕业5年通过自媒体实现人生逆袭、资深自媒体人。
文章来源: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkwOTM5NzQ4OQ==&mid=2247514959&idx=1&sn=86d274d51927acd516a3b2215b2d90a1&chksm=c139a7d1f64e2ec7ef96a3e01e712ffdc818159bdc871100d7ecdfc23ba0e1890e4b4fa31f9a#rd
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